佣金，高大上的说法叫经纪服务费，通俗而言就是介绍费、居间费，带有贿赂类型的叫回扣、回佣。

  开展经纪服务收取佣金是合法的，如：房产中介促成买卖双方成交，收取的中介费是完全没毛病的。

  带有贿赂性质的回扣是不合法的，如：卖方给买方高管私下支付的回扣，那就是贿赂和受贿。

  这点在《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第七条中有明确规定，“第七条经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，一定要如实入帐；中间人接受佣金的，一定要如实入帐。本规定所称佣金，是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格中间人的劳务报酬。”。

  说在前头，不合法的你无论如何都是无法变成合法的，要么就是用另一种不合法的手段掩盖原本不合法的事情。

  但回扣这种事，大概是各类中小企业经常面对的问题，不给回扣，对方生意就是不给你做，为生存，也只能硬着头皮支付，作为财务有办法稍微规避一下风险吗？

  真遇到这事，你也阻挡不了，但作为财务，你支付佣金，起码要做到：形式合规、凭票报销。

  所谓形式合规，比如：一笔佣金要支付给对方的高管，可以让对方高管提供亲属来收款。

  所谓凭票报销，就是要求对方要开具发票，但是这种一般无法开具发票，很多企业会考虑采取灵活用工的方式来解决，化不合规为合规，请谨慎参考。

  首先，支付的佣金应取得“经纪代理服务-佣金”发票，有发票了才能考虑是不是可以税前扣除的问题。

  政策：一般企业与具有合法经营资格中介服务机构或个人按所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%计算扣除限额。（财税【2009】29号）

  解释：中间人推荐的业务且签了合同协议的收入*5%为限，这里的收入不是企业的整体营业收入，只是中间人推荐产生的收入。但电信企业例外，电信企业是按企业收入总额的5%为限的。

  政策：保险公司从2018年1月1日起不超过当年全部保费收入扣除退保金等后余额的18%（含本数）的部分，准予扣除。（财政部 税务总局公告2019年第72号）

  政策：企业委托境外机构销售开发产品的，其支付境外机构的销售费用（含佣金或手续费）不超过委托出售的收益10%的部分，准予据实扣除。（国税发〔2009〕31号）

  解释：委托出售的收益*10%为限，就是比给境内机构的5%多一倍，可能是考虑到鼓励出口吧，反正赚的是外国人的外汇，支付高点的佣金也无妨。

  政策：从事代理服务、主要经营业务收入为手续费、佣金的企业(如证券、期货、保险代理等企业)，其为取得该类收入而实际发生的经营成本(包括手续费及佣金支出)，准予在企业所得税前据实扣除。（国家税务总局公告2012年第15号）

  （1）上述收入不是指会计上确认的收入，而是经纪代理合同上所约定收入。比如，合同约定是按成交的含税价支付佣金，这个收入金额指的就是含税价，而不是会计上核算的不含税价。

  （2）如果经纪代理合同写的不是按销售额来提成的，而是按照销售数量来提成的，应换算为实际出售的收益后，计算佣金扣除限额。

  根据《关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》（财税[2009]29号）：

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